“2001年，是中国互联网春潮涌动、蓄势待发的一年。”一位互联网媒体人在回想起22年前的互联网，给出了这样的描述——基础网络设施有了跨越式进步，宽带、ADSL网络在当年逐渐进入民用阶段，网速开始大提升。一大批从事互联网基础服务以及互联网平台运营的民营企业涌现出来，为互联网的普及起到了极大的推动作用。国家针对互联网产业发展的法规政策陆续出台，指明了互联网行业未来的发展方向。

“2001年我们开始第一次创业——卖啤酒，股东三人凑了50000块钱，开始了创业之路。当时并不是因为我喜欢喝酒，而仅仅就是为了在山西太原能够活下去，有一碗饭吃，我是中国酒行业最不能喝酒的酒老板”。回想起当年的创业，酒仙董事长郝鸿峰感慨万分。

(资料图片仅供参考)

2008年3月17日，成都全国糖酒会期间小伙伴们的“吹牛”，让郝鸿峰见识了互联网信息化的威力，热血沸腾定下的百亿目标与创新路径，从此成就了一路执着追寻的梦想。2009年进军酒类互联网零售，成为业界的“拓荒者”，酒仙也开始从酒类“新零售”的积极倡导者，尝试线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合，直至今天的酒业“生态圈”的积极塑造者、参与者与规划者。

22年过去，酒仙的目标已奔向千亿！

深耕酒业22载，创新进取是成功秘籍

8月19日，以“共创共享相约千亿”为主题的酒仙集团22周年庆典活动在北京举行。

深耕酒业市场，酒仙已经走过不平凡的22载。站在行业角度，酒仙能够成为酒类流通头部品牌，是其积极率先布局、营销多元化、坚持大单品策略，以及不断探索品牌发展、坚持创新营销的必然结果。产品、渠道与服务是酒仙的核心竞争力。

在产品上，酒仙拥有4000万精准会员，与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作。同时，酒仙还利用其平台和数据优势，启动了综合类品牌运营战术，打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多个自有品牌。

在渠道上，酒仙利用线上线下资源尽力扩展与广大消费者的接触面。除了通过大小店模式推动门店扩张，以及开发酒仙官网、移动端APP、小程序等渠道，酒仙还加大了对当下大势的短视频、直播等营销方式的投入，成功打造了“酒仙网拉飞哥”、“酒仙亮哥”、“酒宫格格”、“酒仙网大良”等多名头部直播达人。

在服务上，酒仙始终坚持“以用户为中心”，成立了专门的社群营销，对目标人群进行分层管理，目前品牌覆盖全域人群，并持续加大了高净值人群的培育。除了提高体验服务水平，酒仙还通过全链路、全时点、全组织的全新服务，掌握并分析与用户的触点，不断强化了与用户之间的沟通。

在此基础上，去年酒仙还官宣“去网”，转型为了“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”，致力于线上线下深度融合，不断扩充全渠道营销版图，进而打造成多元化生态型企业。

勇立潮头，酒仙直播基地“大扩容”

创新与敏锐，是酒仙活力迸发的奥秘。2020年左右，酒仙围绕倾力打造“拉飞哥”直播IP的非凡人设，把直播业务放在重要的创新方向。“目前我们的直播团队超过200人，直播基地面积也已超过20000平米，直播间达50多间”，郝鸿峰自豪的表示。酒仙在直播势头兴起伊始，就开始了直播赛道的布局，随后进一步主动拓展自播赛道。2020年，酒仙内部孵化了MCN团队，以自有KOL为主要模式，成功打造了“酒仙网拉飞哥”、“酒宫格格”等多名头部直播达人。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播赛道中尝到时代发展的红利，并在深耕沉淀中将其打造为自己的又一强大竞争力。

2023年酒仙先后与淘宝、美团展开合作，期间，酒仙亮哥和酒仙大良两位酒水垂直主播也以亮眼的成绩成功出圈。其中，试水美团直播首日，酒仙大良迎来开门红，次日直播间热度持续高涨，截止当晚9点，成功带动了门店销售额超2000万。与之实力相当，酒仙亮哥618首秀也突破了千万，在7月19日酒水节上，整场销售额1604万，荣登直播带货榜第二名，在8月11日淘宝88会员节的最后一场直播中，酒仙亮哥在淘宝直播的实时榜单里冲入了排名第一，而且实现了超过五千万的销售金额，再次让酒仙直播惊艳世人。也让酒仙亮哥成功坐稳淘宝直播酒类一哥宝座。

通过构建不同的人货场，打造出不同的销售体系，酒仙也形成一个立体且有强大推合力的店铺、主播矩阵，实现了销售额、品牌宣传等利益的最大化。

千亿雄心蓄势，描绘未来战略蓝图

“共创共享，相约千亿”是酒仙集团此次22周年庆典活动的主题，也是酒仙经营宗旨与目标锚定的最佳诠释。作为互联网信息化时候的创新酒类渠道供应商，22年来，酒仙始终把与投资者、合作伙伴实现共创、共赢、共享放在突出的地位。坚持长期主义和客户主义的理念是酒仙的成功之道。一直以来，酒仙都始终致力于为合作伙伴提供优质的产品和卓越的服务。

“2023年，中国酒业的产业格局正在发生深度变化，高质量现代化发展仍然是中国酒业的主旋律。”中国酒类流通协会会长王新国在致辞中表示：“希望酒仙集团能够顺应产业发展趋势，继续从品牌出发，从销售出发，从消费者出发，在创新中提质增效，行稳致远，相约千亿！”

《中国酒业》注意到，22年来酒仙将品质视为生命线，把握市场需求，投入大量资源和精力紧跟上游，在产品研发、供应链建设、生产制造等各个环节精益求精。同时，酒仙坚持合作共赢、共创共享，不断强化营销创新和服务保障能力，打造系统化的战略布局体系，全方位赋能终端。

酒仙还重视与各合作伙伴的紧密合作，以共赢促发展。通过建立稳定的合作关系，酒仙为厂商提供了良好的产品铺设率，并积极推动消费者培育工作，助力产品在市场上实现良好的落地和持续发展。与此同时，酒仙还倡导开放、透明的合作模式，与合作伙伴共同分享市场机遇，共同探索市场需求，共同创造市场价值。

2023年，酒仙不仅以全新的思路和路径，构建了一个完整的“生态圈”，在战略、品牌和营销等多个方面实现了长足发展，让我们真诚期待酒仙带给中国酒业更多的奇迹与惊喜！

来源中国酒业杂志，作者：李澎、郝鹏，好文贵在分享，若涉及版权，联系本站删除！

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